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要把握產(chǎn)品的市場定位，需要了解市場上類似產(chǎn)品的情況，包括價格、質(zhì)量、品牌等。了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，和競爭對手進行比較，為自己的產(chǎn)品定位。
關(guān)于報價，需要考慮多種因素，如成本、市場行情、客戶需求、競爭情況等，可以制定出不同的策略報價。初次接觸客戶，可以根據(jù)需要進行小規(guī)模的樣品交換，了解客戶需求和市場反應，然后再制定相應的報價。
另外建議可以與同行業(yè)的人多交流，向資深的業(yè)內(nèi)人士請教，利用B2B電子商務(wù)平臺等工具進行市場調(diào)研和詢盤了解，這些都有助于提高您的市場定位和報價策略。
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報價前需要對競爭對手進行分析，如果能夠拿到他們的報價就最好了，然后要對各種項目（各種稅、運費等）的費用有個大概價格，這樣算出最終價格才會靠譜。
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可是，很多時候，客戶發(fā)的詢盤首先就是問的價格，客戶也很少會主動告訴我們競爭對手是誰。還有一個問題就是，我遇到好多客戶，首先是問價格，不管你報不報價，最終都不會理你，很悲催呀
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